الرئيسية›الأكاديمية›المبيعات والتسويق

المبيعات والتسويق

6 مقالات

استراتيجية الدخول للسوق: من تخدم أولاً وكيف تصل إليه؟دليل عملي لبناء استراتيجية الدخول للسوق — تحديد الشريحة الأولى، صياغة الرسالة، اختيار حركة البيع المناسبة للسعر، واختبار القناة قبل التوسّع.
بناء العلامة: كيف تصنع تمايزاً يُذكر ويُصدَّق؟دليل لبناء العلامة التجارية في الشركات الناشئة — الموقع التنافسي، الرسالة، الهوية البصرية والصوتية، الاتساق، وكيف تُقاس العلامة.
قنوات النمو: كيف تختار قناة وتختبرها بميزانية محدودة؟دليل لاختيار قنوات النمو واختبارها في الشركات الناشئة — خريطة القنوات، منهجية الاختبار، معايير الاستمرار أو الإيقاف، ومتى تضيف قناة ثانية.
التسويق الرقمي: كيف تحقّق نتائج قابلة للقياس؟دليل عملي للتسويق الرقمي في الشركات الناشئة — المحتوى وتحسين محركات البحث، الإعلان المدفوع، البريد والرسائل، صفحات الهبوط، وضوابط الإفصاح عن المحتوى المدفوع.
بناء فريق المبيعات: من عملية المؤسّس إلى فريق يتكرّردليل لبناء المبيعات في الشركات الناشئة — توثيق عملية البيع، توقيت أول توظيف، هيكل التعويض، قمع المبيعات، وإدارة الأداء.
قياس الأداء: كيف تربط التسويق بالمبيعات بالإيراد؟دليل لقياس أداء التسويق والمبيعات — مؤشرات القمع، نسبة النتائج لمصادرها، مؤشرات المسار مقابل النتيجة، وتصميم لوحة تقود القرار.